参展不是摆摊：厨具企业用好博览会的展前、展中、展后全流程

展前：把路过的人变成要约的人

展会最大的浪费，是守株待兔。开展前两周，把老客户、意向客户、区域代理商列出来，一个个发邀约，约到具体时间点。展品也别贪多，选三到五款主推，配上为什么值得来现场看的一句话理由。物料上，报价单、案例册、备件清单比精美画册更实用。

特装展位拼的是视觉，标准展位拼的是动作。现场做一次真实的烹饪演示，比循环播放宣传片有效得多。留资别只收名片，问一句现在用的什么设备、最想解决什么问题，记录在表格里。报价要分层，现场只给区间价，细节回公司核算，避免把自己逼到墙角。

展会结束后的两天，是客户记忆最清晰的时候。按意向强弱分 A、B、C 三级：A 级当天电话、三天内出方案；B 级一周内发资料并约线上沟通；C 级进长期培育池。很多企业展后忙着撤展、对账，等一周后再联系，客户已经在别家下单了。

一是把展会当清库存，主推过时机型，来的都是压价客；二是只留名片不做记录，回去对不上人；三是展后无人跟进，钱花了，线索凉了。展会本身不产生订单，它只把意向集中到三天里，剩下的功夫在展外。